Une banque ne lit pas un plan d'affaires pour le style. Elle cherche à comprendre ce que l'activité vend, à qui, avec quels moyens, et si les chiffres tiennent. Un dossier incomplet s'arrête avant l'analyse du crédit. La structure du document est reprise dans comment faire un plan d'affaires.
L'activité, en une page
Ce qui est vendu, à qui, et comment l'argent rentre. Un lecteur qui ne connaît pas le métier doit pouvoir le résumer. Le détail technique vient après, pas à la place.
Le marché et les moyens
Qui sont les clients, quelle est la concurrence proche, et quels moyens sont nécessaires pour démarrer : local, équipement, personnes, stock. Les moyens annoncés doivent correspondre au montant demandé. Un financement sans emploi identifié est un motif de rejet.
Les chiffres
Le dossier chiffré porte au minimum le chiffre d'affaires prévu, les charges, et le moment où l'activité couvre ses coûts. Ces trois éléments sont détaillés dans chiffre d'affaires, charges et seuil de rentabilité. Un tableau sans hypothèses n'est pas lisible : la banque veut voir d'où vient chaque total.
Le porteur
L'expérience du porteur, le temps qu'il consacre au projet, et ce qu'il apporte lui-même. Le dossier dit aussi ce qui se passe si une hypothèse majeure ne se réalise pas : délai, prix, ou volume.
FMS Business Plan construit le document dans l'ordre attendu par une banque, un investisseur ou un usage général, à partir de ces questions.